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是什么让百度糯米如此有底气掀价格战

发布时间:2019-08-17 21:47:55

  是什么让百度糯米如此有底气掀价格战?

  从 8 月 25 日起,百度糯米的团单排序按钮中悄然增加了“全低价”这一项,为数众多的团单中都打上了这一标识,并且在显著位置直接标明“比其他团购站低 ** 元”。

  就在所有人都猜测,如今士气正盛的百度糯米下一步将大打广告的时候,却突然迎来其开启价格大战的消息。以巨额补贴让实惠直抵消费者口袋,集结近 20 万商户,这样直面竞争且“有力度”的低价大促,完全出乎业界意料。那么是什么原因让百度糯米如此有底气掀起团购行业的价格战呢?

  首先,只有商户资源达到一定程度,才可能推出这样的全低价活动。如果没有足够的商户、尤其是足够多与竞争对手重合的商户和团单,这种所谓的全低价的比价活动方式,也就没有意义。而百度糯米的全低价活动之所以能达到几十万的团单量级,说明在这大半年的整合中,百度糯米的商户拓展取得了相当的成绩,换言之,能在其他团购站找到的团单,在百度糯米上同样可以找到,而且价格还更低,能这样做,必然离不开海量的商户参与和支持。

  其次,只有平台对商户构成足够的吸引力,才可能做得了这种活动。近期有一些团购站,与商户的合作中频频伤害商户利益,在这种情况下

  ,为什么百度糯米的全低价活动,仍然能获得众多商户的支持?原因只有一个,那就是百度糯米的平台对商户形成了足够的吸引力,而部分竞争对手越是就此给商户施压,越会激起商户反感,在任何行业,合作伙伴的流失都是从施压和不把共赢当回事开始的。

  再次,只有用户积累达到一定程度,才会推出这样的活动。也就是说,为什么百度糯米的全低价活动选在当下,而非几个月前推出呢?原因则在于百度整合糯米的一项工作便是凭借百度的优势实现用户数量的快速积累,只有用户量达到一定规模,这样的活动才有推出的意义。当前,可以说已经达到了这种程度。首先,百度糯米的APP下载量连续稳居团购行业榜首,将竞争对手甩在身后;其次,百度糯米在认知度等品牌指标上,也已经达到了一定的程度,这说明百度糯米在用户端正深入人心,成为广受用户欢迎的消费平台。在这种情况下,“全低价”在商户拓展、资金支持之下也就水到渠成了。

  当然,这种活动得以推出,也并不仅仅是资金、商户、用户在起作用,而是包括这些因素在内的一个整体效应的发挥才能搞得了如此直截了当的比价竞争活动。比如,商户的拓展离不开强大的线下团队,用户的满意度也少不了强大的线下服务能力在幕后做支撑。自开始整合至今,百度糯米线下团队的扩充就引起业内的高度关注,因为短短几个月的时间百度糯米的线下团队就成为团购行业里规模最大的一支。而“全低价”活动得以发起,也说明了线下团队也得到了有效的历练,进而才能通过执行商户洽谈等各种具体工作,实现这种覆盖面广的全低价。

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