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卖场大跃进式扩张家具商人夹缝中求发展

发布时间:2019-10-11 18:06:21

卖场“大跃进”式扩张 家具商人夹缝中求发展

虽然根据行业数据显示,中国家具行业在2010年仍有30%的增长,但这个曾经在外界看来日进斗金、风光无限的家具企业,在2010年的岁末,在原材料涨价、劳动力成本增加、人民币升级、出口贸易壁垒、房地产调控、卖场畸形扩张等重重压下,已经变得举步维艰

虽然根据行业数据显示,中国家具行业在2010年仍有30%的增长,但这个曾经在外界看来日进斗金、风光无限的家具企业,在2010年的岁末,在原材料涨价、劳动力成本增加、人民币升级、出口贸易壁垒、房地产调控、卖场畸形扩张等重重压下,已经变得举步维艰,多位家具大佬在行业论坛上不禁发出'市场太冷,行业艰难'的感慨。

大跃进式扩张:零供矛盾空前恶化

2008、2009和2010年,伴随家具卖场的关键词是扩张、扩张和扩张,扩张一词已然成了家居卖场发展的主旋律。红星美凯龙在2010年有40多家店招商,30多家店开业,一年来开店的数量是2010年以前的总和;与此同时,2010年月星家居提出了百店计划、居然之家也在下半年发表声明,未来五年居然之家要扩张到百店。不出意外的话,2011年,家居卖场仍会延续2010年的老调子:扩张!

的确,在家具格局尚未定格之前,规模制胜成为卖场通往霸主宝座的独木桥。快鱼吃慢鱼最先在家居卖场中体现:不实现连锁,不实行野蛮式的扩张,就注定会成为孤家寡。不扩张,就意味着萎缩、意味着会被对手赶超。隔壁的苏宁与国美就是活生生的例子,谁的地盘大,谁就是老大。

卖场的大举扩张原本应该代表了一个行业的兴盛,然而现实的情况却是,家具的流通主要依靠大卖场的销售模式,随着中国房地产价格的攀升,大卖场租金也水涨船高,家具销售商的经营成本变得越来越难以负荷,卖场扩张又进一步推高空置率,家具企业的日子一天比一天难过。

某家具品牌的一线经销商给算了一笔账:'以往200平米,一个月租金是2万,利润是50万;现在300平米,一个月租金是4万,利润还是50万',大量家具经销商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑,甚至出现亏损。据宁波市家具商会的调查,同一品牌单个专卖店的销售业绩与往年相比普遍大幅下滑,一般下滑20%-30%,严重的已达60%-70%,整个行业处在了尴尬的境地:经销商--忙活了一年,利润却比往年低;家具地产商--卖场遍地开花,经营得好的店没几个;家具制造商--产能提高了,却卖不出货了。

康耐登家具董事长刘永康直言不讳:'2010年十月份之后,行业像是进入了冰冻期,多数家具企业的销售业绩不佳,站在行业良心的角度,即使现有卖场面积减少一半,老百姓仍然可以买到好的、甚至更好的家具;目前家具行业的生态环境不好,整个产业链的每个人的利益都会受影响。'

家具制造商夹缝生存:贫富分化日益严重

有'民营企业教父'之称的经济学家郎咸平在近期的一次家具论坛上发声:'中国家具企业有70%的产能,却只有29%的消费能力。这么多年来真正推动中国家具出口的不是产品创新,而是体量大,中国家具有着严重的产能过剩,不出口,中国经济立马解体。'

虽然这番言论多少有点危言耸听的意思,但据了解,在经历了去年前11个月的出口回暖后,以欧美为主的国外家具采购商的下单数量开始下降,致使珠三角一些家具出口工厂纷纷减人员缩规模;某北京家具商也在微博上称:'10月之后,北京家居建材比去年同期销量减少了80%。',家具行业夹缝生存的窘况频现。

与此同时,家具制造商的生存状态也陷入了冰火两重天的境地,贫富分化日益严重--大中型企业的接单状况良好,并没有出现明显的下降情况,反而因为新旧年岁交替,企业加班加点紧张赶工。而另一些以外贸为主的小型家具公司则面临另一种境况:受困于原材料上涨,企业议价能力降低,存在订单流失情况。

特别是沿海地区'三来一补'取消了之后,很多家具行业的材料和配件供应商撤走了,出口退税降了,企业难以继续生产。东莞一家知名家具企业老板告诉,'自金融危机以来,东莞大岭山每天都有两家家具企业倒闭'。

结语:

如果说家具卖场的疯狂扩张看中的是家居业的大好形势,那么随着市场环境的整体低迷,家具企业生存环境日渐恶化,家具卖场的继续扩张理由又会是什么?扩张的背后究竟还隐藏着什么?是市场的趋于饱和还是市场巨大机会的挖掘?是运营商的需求,是渠道商的需要,还是市场消费者的强烈愿望?这些问题,谁能作答。

链接:国内高档定制家具钱景广阔 被国际品牌垄断

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