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1MORE谢冠宏国货耳机该去最艰难的地方

发布时间:2019-08-15 18:03:32

  11月4日,小米圈铁耳机赶在了双十一前发布,售价跟几代小米活塞耳机保持一致,依然是99元。这款主打 动圈+动铁 双发声单元的耳机在内部被寄予厚望,小米官方称其为 年度旗舰 。同时,以99元售卖圈铁耳机也在络上引发了一些争议,在这以前几个主流品牌销售的圈铁耳机价格普遍在1000到6000元不等。

  大约在一年以前,小米活塞耳机单日卖出20万条。今年7月,小米宣布活塞耳机已经累计售出1 00万条。

  而在小米耳机等一个个小米系产品之后,小米内部逐步明确了 、电视、路由 三大核心产品线,以及前三者不再扩张,外围以生态链形式扩张的策略。小米耳机、小米移动电源、的背后,每一个都是一家近百人的生态链公司,拥有各自完整、相对独立的设计、研发、制造链条。小米与它们之间的关系既是投资者,也是客户。在早期,前者分享成熟的渠道和品牌号召力,而后者设计并重新整合供应链,两方合力服务人群中90%的目标受众。而后期,这些生态链公司们在谋求更广的成长空间。

  在今天众多的生态链公司中,1MORE(万魔声学)是小米耳机的出品方,也是生态链中最早的一家。

  离开富士康

  离开富士康是谢冠宏职业生涯乃至整个人生中一个重要的转折点。在这之前他是富士康新绿数事业群(IGDBG)的总经理,统领几万人。

  一个偶尔被圈内人士 调笑 的事实是:当时的谢冠宏已经是知天命的年纪,却依然是集团最年轻的事业群总经理 因为其他事业群的高层往往比谢要再年长一二十岁。这是由富士康的体制决定的,它构建在相对低成本的劳动力上,追求精湛的制造能力,在这个过程中需要不断积累人员管理、流程优化和制造技术改进的经验。

  谢冠宏在深圳的14年有10年是在富士康度过的。这期间,他和事业群的兄弟开创了iPod、iPod HiFi和iPhone事业部,参与制造了联想平板、乐视电视等知名产品,并完整见证了Amazon Kindle从一个idea变成最畅销的电子书。在富士康的经验很大程度上决定了日后他能做什么样的产品,而同样在富士康的体悟也让他决定日后想做什么样的产品。

  谢起身在白板上画了一道微笑曲线,然后划掉价格最低的开头和价格最高的尾部:

  我们肯定不做廉价的山寨(垃圾),也不做奢侈品。

  工人们组装、生产这个, 他指的是手里的iPhone, 要让大家都买得起。

  国货耳机

  因为做Kindle,谢冠宏与当时在国内做 多看阅读 的王川认识。离开富士康后,王川又在YY上市前的说明会上介绍了他和雷军,雷军非常支持他去创业,甚至许诺 就算做一个卡拉OK,我也投 。

  当然,事后谢冠宏并没有做卡拉OK,他和几个合伙人一起选择了做配件。2012年开始国内市场正经历迅猛增长,而小米只是其中最活跃的一支。根据官方公布的数据,小米2012年销量719万部,201 年销售1870万部,2014年超过6000万部。配件水涨船高。

  根据当时的市场调研,他们筛选出4个做配件的方向:耳机、电源、保护类(壳、膜)、创新型的玩具。那时市面上耳机存在的问题最多,想找一款好的(高性价比)耳机很困难,谢冠宏说他们因此选了耳机。

  耳机在全球的出货量每年是几十亿条(包含配件),中国又是最大的市场之一。一名熟知耳机业界的人士告诉我们:前几年厂商附送给用户的耳机大部分在6 -16元之间。一种更激进的说法是部分厂商选用的耳机甚至在 5毛到1块 。在偏高端的市场上,中小品牌耳机的售价大概是成本的 - 5倍,大品牌则有5 - 10倍。

  所以在山寨耳机和利润丰厚的海外品牌之间,谢冠宏所画的曲线中间几乎是空白,国产品牌更是寥寥。

  中间的消费者,应该有更值得的选择。 谢冠宏这样表述。在市调之后,他们将耳机最初的价格确定在百元以内。

  工厂联盟

  位于东莞北郊的Q工厂为1MORE的耳机加工金属件。从小米活塞耳机一代开始,1MORE的产品设计中就大量使用金属元素,包括耳机外壳和线控部分。

  章调占是1MORE负责供应链管理的合伙人。据他回忆:1MORE的订单刚到Q工厂时,厂里只有 台数控机床,如今如果整个工厂火力全开,一天能准备10万套的金属件。这家工厂的S老板告诉,现在东莞地区很少有他们这么大规模的专为耳机加工金属件的工厂。

  从CNC切割、上色到镭雕,耳机的金属件加工因为要做到精细,对工艺的要求很高,同时在这个基础上要保证良率,依靠大量调试和经验。S告诉我们,现在工厂里每天质检的良率在90%左右,而其他同类加工厂在同等要求下只能做到50 -60%。

  除了1MORE,中兴、华为的耳机现在也找到他们加工。

  S最早在2000年前后做的是MP 、MP4的金属外壳加工,在谢、章还做联想平板时他们就有过合作。今年周边做平板、笔记本配件加工的厂 生意很淡 ,但他的耳机订单有增无减。他甚至用闲置的资金投资了一家大型的养鸡场。

唯医
天津智慧物流企业
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